铁观音“醉西施”或将成“飞天茅台”之二？

福建茶叶新闻网讯（记者彭戈 王欣）中秋、国庆历来是礼尚往来的高峰期，今年不少茶企的中高端产品竟一路走俏，甚至断货脱销？为此，记者走访了多家茶叶专卖店，结果发现这样的例子还真不少。比如，铁观音茶业日春股份公司的中高端铁观音凭借品质、包装等优势，赢得众多消费者的青睐。眼下，“日春”一些老茶友只能翘首等待即将上市的秋茶。

中秋过后，记者从“日春”计划调度中心获悉，“醉西施”等高端产品脱销属实，可谓“有价无市”。先是“四星醉西施”断货，160多家门店要不到货；公司紧急调配1200盒，然而，不到两天又出现断货现象。“有包装，没茶叶” 对于“五星醉西施”、“可清心”已是销售旺季的常有现象；而“金牌音王”这类稀缺型的顶级铁观音，由于十分难得，只能满足小部分消费者的需求，在2009年秋季仅产28.326千克，一些去年预定的客户至今仍未获得货源。

业内人士分析，就铁观音而言，受今春3、4月份寒潮天气影响，优质春茶的整体产量偏低，而此时今年的铁观音秋茶还未上市，导致市场供不应求。此外，由于今年全国多发天气灾害，如云南的大旱、江浙一带的寒潮天气，普洱、绿茶等其他茶类产量大大降低，专家认为，按照市场常理，由于“产量锐减”，茶叶的价格都有所上涨，个别品种的涨幅在30%也不足为奇。

就在各种茶类价格上涨的同时，日春茶业坚持“真不二价”的销售原则，并没有因产品畅销而提高售价，赢得了众多消费者的赞赏。日春“产销一条龙”的运营模式，最大程度上的让利消费者，更是赢得新老顾客的信赖。专家分析说，随着品牌消费意识的加强，“日春”的品牌影响力、稳定的品质、坚挺的价格是助推“醉西施”铁观音脱销的主要因素。

谈到中高端茶“脱销断货”的应对措施，日春股份公司总经理王启联表示，日春拟在今年已扩建的3000亩有机生态茶园基础上，继续开辟新的基地，以保证充足的茶叶原料供给。同时，2009年新投产的日春实业将准备再引进2条新生产线，以满足消费者的需求。

对于许多人关注“醉西施”是否会成为“飞天茅台”之二的疑惑，王启联总经理告诉记者，日春茶业自1998年起，就确立了“真不二价”的销售原则，对消费者一视同仁，不会因为客户的不同厚此薄彼，存在售价的差异；同时，更不会因为产品的畅销，有了“提价”空间，而抬高诸如“醉西施”铁观音的售价。另外，日春茶业在全国的所有专卖店都是直营，有更好的售价和品质保证。

业内人士认为，坚持“真不二价”销售原则和“直营”的方针对抑制价格的无序增长有一定的作用，值得深思；而“醉西施”铁观音脱销但不提价这一事例，体现了日春茶人“真”的精髓和稳健的作风，对茶行业甚至其他快消费产品也有一定的借鉴意义。

【新闻背景】伴随中秋、国庆消费高峰期，今年的铁观音市场迎来了又一次消费热潮，记者在走访中发现，整体的茶叶消费升温不少，特别是一些品质优异的中高档铁观音独占中秋、国庆消费礼品鳌头，比如日春“醉西施”铁观音等一些明星产品曾一度脱销，出现有价无市的现象。

“炒股票不如炒茅台”，53度飞天茅台，7个月内涨幅超过70%，今年7月份的终端零售价仍只是858元一瓶，在8月中旬，一瓶直达1200元，迈入千元时代。就在“飞天茅台”价格“飞天”炒得沸沸扬扬的同时；不少对铁观音关注的人士绷紧了神经：名酒、名茶同为快消费品的主要代表，诸如“醉西施”这类明星铁观音品牌是否也会脱销涨价，成为“飞天茅台”之二呢？